Отлично, вы уже прошли базовый курс молодого бойца: знаете, как устроен бизнес в ОАЭ и даже зарегистрировали компанию в Дубае. Супер! Теперь самое интересное – запуск вашей собственной клиники. Но учтите, медицинский сектор Дубая – это особая история со своими, весьма строгими, правилами игры. Давайте разбираться, что к чему.

Главный шаг после регистрации: подружиться с DHA

Забудьте о простом «арендовал-поставил-кушетку-начал-работать». В Дубае всем медицинским балом правит местный регулятор.

Кто задает тон? Dubai Health Authority (DHA)

Представьте, что DHA – это главный дирижер всего медицинского оркестра Дубая (за редким исключением вроде фризоны DHCC, где свои нюансы, но логика похожа). Без их одобрения ваша клиника – просто красивое помещение. Именно DHA выдает разрешения, следит за качеством и устанавливает стандарты.

Какие «пропуска» нужны для старта?

Процесс получения разрешения – это состоит из нескольких этапов:

Initial Approval (Первый кивок): Сначала нужно «заявить о себе» в DHA. Показать им свою идею: что за клиника, где будет, кто за ней стоит. Потребуется толковый бизнес-план и чертежи будущего помещения. По сути, вы спрашиваете: «Ребята, такая концепция вообще имеет право на жизнь?».
Final Approval (Финальное «Добро!»): Получили первый кивок? Отлично! Теперь время действовать: ремонт по стандартам DHA, закупка сертифицированного оборудования, поиск команды мечты (о ней ниже). Когда всё готово, приходят инспекторы DHA – проверяют каждую мелочь. Если всё Ок – получаете финальное одобрение.
DHA Facility License (Та самая лицензия): Финишная прямая! Это главный документ, разрешающий вашей клинике принимать пациентов. Обычно действует год, потом нужно продлевать.

Тип лицензии, конечно, будет зависеть от того, чем именно вы будете заниматься – общей практикой, лечить зубы или, может, откроете узкоспециализированный центр.

Как пройти этот квест с лицензией?

Процесс получения именно медицинской лицензии (про регистрацию компании мы уже говорили) выглядит примерно так:

Заводите аккаунт на портале DHA (он называется Sheryan).
Подаете заявку на Initial Approval со всеми бумагами.
Платите пошлину (без этого никуда).
Получив одобрение, превращаете помещение в клинику по гайдлайнам DHA.
Нанимаете врачей и медсестер с лицензиями DHA.
Подаете заявку на Final Approval.
Ждете инспекцию (и успешно ее проходите!).
Снова платите пошлину – за саму лицензию.
Ура! Лицензия у вас в кармане (или скорее, на стене в рамочке).

Каким должно быть помещение и оборудование? Без компромиссов!

DHA очень щепетильно относится к тому, где и как вы будете лечить людей.

Помещение: Не просто стены

Где: Важно, чтобы пациентам было легко добраться. Не каждая локация подойдет – DHA следит за зонированием.
Сколько метров: Зависит от профиля. Для небольшой клиники общей практики нужно хотя бы 100-150 «квадратов».
Что внутри: Планировка – это целая наука! Нужны: зона ресепшн и ожидания (комфортная!), кабинеты врачей (просторные!), процедурные, место для стерилизации (супер-важно!), правильные санузлы (и для людей с особыми потребностями тоже), комната для персонала и система утилизации отходов. Тут мелочей не бывает.

Оборудование: Только проверенное и сертифицированное

Дубай ценит качество и безопасность. Всё, что будет в вашей клинике – от тонометра до сложного диагностического аппарата – должно быть одобрено DHA, иметь сертификаты и регулярно проходить техобслуживание. Никаких «купили подешевле на стороне». Список необходимого, опять же, зависит от вашей специализации.

А сколько денег готовить? Считаем затраты

Теперь о финансах. Как открыть клинику в Дубае и не разориться? Скажем прямо: удовольствие это не из дешевых. Точную цифру назвать сложно, ведь всё зависит от ваших амбиций, расположения и «начинки» клиники. Но давайте прикинем основные статьи расходов.

Из чего складывается бюджет:

Регистрация самой компании: Мы об этом писали тут. Закладывайте минимум 15 000 — 25 000 AED (около 4 100 — 6 800 USD) на старте.
Сборы DHA: Заявки, проверки, сама лицензия – готовьте 10 000 — 30 000+ AED (примерно 2 700 — 8 200+ USD) на начальном этапе, плюс ежегодные платежи за продление.
Аренда: Очень «кусачая» статья расходов. От 80 000 AED (21 800 USD) в год за скромное помещение где-нибудь не в центре и до заоблачных сумм в престижных районах. Плюс депозит и предоплата.
Ремонт и обустройство (Fit-out): Привести помещение в соответствие строгим нормам DHA – это тоже деньги. Минимум 50 000 AED (13 600 USD), а чаще – гораздо больше.
Оборудование: Сильно зависит от профиля. Даже для базовой клиники это редко меньше 100 000 AED (27 200+ USD).
Команда: Зарплаты, визы, страховки для персонала.
Стартовый маркетинг и «операционка»: Реклама, коммуналка, расходники.

Итого, минимальный порог:

Сложив все самые минимальные затраты (базовая компания + сборы DHA + недорогая аренда с депозитом + скромный ремонт + самое необходимое оборудование), будьте готовы выложить как минимум 250 000 — 350 000 AED (примерно 70 000 — 95 000 USD). И это, повторимся, самый старт для очень небольшой клиники. Реалистичный бюджет для хорошо оснащенного проекта среднего размера легко перевалит за 500 000 — 1 000 000 AED (136 000 — 272 000+ USD).

Люди решают всё: Как нанять правильный персонал?

Клиника – это не стены и оборудование, это прежде всего люди. Ваши врачи, медсестры, администраторы – лицо вашего бизнеса.

«Пропуск» для каждого медика

В Дубае каждый, кто прикасается к пациенту (врач, медсестра, техник), должен иметь свой «персональный допуск» – индивидуальную лицензию DHA. Без вариантов.

Как её получают?

Специалисту нужно доказать DHA, что он профи: подтвердить диплом и опыт, показать, что у него хорошая репутация (пресловутый Good Standing Certificate), иногда – сдать местный экзамен. Процесс небыстрый, но необходимый. Обычно клиника-работодатель помогает своим будущим сотрудникам с оформлением. Искать таланты можно через специализированные агентства или напрямую.

Налоги: Что нужно знать?

Да, налоги в ОАЭ есть. С 2023 года действует корпоративный налог: если ваша прибыль за год превысит 375 000 AED (около 102 000 USD), нужно будет заплатить 9%.

А вот НДС (VAT) на основные медицинские услуги чаще всего не начисляется (ставка 0% или освобождение). Но! Некоторые услуги (например, чисто косметические) могут облагаться стандартными 5%. Лучше проконсультироваться с налоговым специалистом, чтобы понять, как это работает именно в вашем случае.

Как рассказать о себе миру? Привлекаем пациентов

Открыть клинику – полдела. Нужно, чтобы о вас узнали пациенты. А конкуренция, мягко говоря, высокая. Что делать?

Быть онлайн: Современный сайт с записью, живые соцсети, поисковая оптимизация (чтобы вас находили в Google), возможно, контекстная реклама.
Дружить и сотрудничать: Договориться со страховыми компаниями, работать с корпоративными клиентами.
Строить репутацию: Собирать честные отзывы, участвовать в профильных мероприятиях. Сарафанное радио – мощный инструмент!
Не забывать о «оффлайне»: Иногда работает и местная реклама.

Помните: DHA следит и за рекламой. Никаких пустых обещаний и «гарантий исцеления»!

С кем придется конкурировать? Рынок Дубая

Медицинский ландшафт Дубая пестрый и насыщенный:

Гиганты: Крупные больничные сети (Aster, Mediclinic, NMC и др.) с полным спектром услуг.
Специалисты: Множество клиник, заточенных под конкретную область (стоматологии, центры ЭКО, дерматология и т.д.).
Поликлиники: Где принимают терапевты и несколько узких специалистов.
Небольшие практики: Да, есть и клиники, основанные одним-двумя врачами. Им сложнее конкурировать по масштабу, но они могут брать уникальностью специалиста или особым подходом.
Медицинский город (DHCC): Целый район-фризона, где клиник и госпиталей – как звезд на небе.

Вывод: рынок плотный. Чтобы выделиться, нужно найти свою нишу, предложить безупречное качество и отличный сервис.

Чувствуете, что голова идет кругом? Мы поможем!

Запутались во всех этих DHA, лицензиях, требованиях к вентиляции и расчетах бюджета? Это абсолютно нормально! Открытие клиники в Дубае – проект серьезный, с кучей нюансов.

Мы проконсультируем вас по всем юридическим и организационным вопросам, связанным с тем, как открыть клинику в Дубае, и как можно сопроводить ваш проект от «А до Я».

Первая беседа – абсолютно бесплатна. Никаких обязательств. Просто свяжитесь с нами, и мы можем обсудить, как превратить вашу идею о клинике в Дубае в реальность.

Как открыть свою клинику в Дубае: Лицензии, «подводные камни» и реальные затраты