Как открыть агентство недвижимости в Дубае: Руководство 2025 года для брокеров

Вы уже знаете основы ведения бизнеса в ОАЭ (если нет, загляните в нашу [ссылка на статью-хаб «Как открыть бизнес в ОАЭ»] статью-хаб) и теперь присматриваетесь к динамичному рынку недвижимости Дубая? Отличный выбор! Но чтобы ваше агентство успешно стартовало и работало легально, нужно учесть несколько специфических моментов, связанных именно с этой сферой. Давайте разберемся.

Лицензирование и Регулирование: Знакомство с RERA

Государственный орган, с которым вам предстоит взаимодействовать – RERA (Real Estate Regulatory Agency), регуляторный орган при Земельном департаменте Дубая (DLD). Именно RERA устанавливает правила для всех участников рынка недвижимости.

1. Основная лицензия: Вам понадобится лицензия на брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Ее можно получить либо в Департаменте Экономики и Туризма (DET) для mainland-компании, либо в соответствующей фризоне, если вы выбрали этот путь.
2. Регистрация в RERA: Получив основную лицензию, ваша компания обязательно должна зарегистрироваться в RERA. Без этого шага деятельность будет незаконной.
3. Сертификация брокеров: Каждый агент, включая владельца/менеджера, который будет заниматься сделками, должен пройти обучение и сдать экзамен RERA, чтобы получить брокерскую карту (Broker Card).
4. Правила RERA: Обязательно изучите и соблюдайте Кодекс этики RERA, правила рекламы объектов, требования к договорам и, при необходимости, правила управления эскроу-счетами. Нарушения могут привести к штрафам и отзыву лицензии.

Процедура регистрации агентства: Шаги после выбора компании

Итак, ваша компания (будь то LLC на мейнленде или FZCO во фризоне) уже зарегистрирована. Какие дальнейшие шаги специфичны для агентства недвижимости?

1. Подача заявки в RERA: После получения торговой лицензии подайте заявку на регистрацию вашей компании как агентства недвижимости в системе Trakheesi на портале DLD.
2. Обучение и экзамен для брокеров: Зарегистрируйте себя и ваших будущих агентов на сертифицированный RERA курс для брокеров. После успешной сдачи экзамена вы получите индивидуальные Broker Cards.
3. Получение Office Registration Number (ORN): После одобрения RERA вашей компании будет присвоен уникальный регистрационный номер офиса (ORN), который должен указываться во всех рекламных материалах и договорах.

Каким должен быть офис агентства недвижимости в Дубае

Хотя работа на выезде – норма для агента, RERA и DET/фризоны предъявляют требования к наличию физического офиса:

Финансовая сторона: Бюджет на открытие и содержание

Как открыть агентство недвижимости в Дубае – ориентировочные расходы:

• Стартовые затраты:
  • Лицензионные сборы (DET/фризона + RERA): Зависит от юрисдикции, может составлять от AED 20,000 до AED 50,000+.
  • Сборы RERA за регистрацию компании и брокерские карты: Несколько тысяч дирхамов.
  • Аренда офиса (депозит + первый платеж): Сильно зависит от локации и размера.
  • Обустройство офиса (мебель, техника): От AED 10,000-15,000 и выше.
  • Первичный маркетинг.
• Ежегодные расходы:
  • Продление лицензий и регистраций RERA.
  • Аренда офиса.
  • Зарплаты и/или комиссии агентам.
  • Коммунальные платежи, связь.
  • Маркетинг и реклама (подписка на порталы типа Property Finder, Bayut, CRM-системы).

Точная сумма сильно варьируется, но для старта стоит ориентироваться на бюджет от AED 80,000-150,000 и выше, не считая оборотных средств (20 000 + долларов).

Команда Продаж: Поиск и Найм Агентов

Если вы не планируете работать в одиночку, вам понадобятся квалифицированные агенты.

Налогообложение: Что нужно знать брокеру

Привлечение клиентов: Двигатель вашего бизнеса

Как только вы готовы открыть агентство недвижимости в Дубае, встает вопрос: где брать клиентов?

• Онлайн-присутствие:
  • Профессиональный веб-сайт с актуальными листингами (возможно, с IDX-интеграцией).
  • Активное размещение на ведущих порталах недвижимости (Property Finder, Bayut – это обязательно).
  • Контекстная реклама (Google Ads).
  • SEO-оптимизация сайта.
  • Маркетинг в социальных сетях (Instagram, Facebook, LinkedIn).
• Офлайн-методы:
  • Нетворкинг, участие в выставках и мероприятиях.
  • Партнерство с застройщиками, другими агентствами (реферальные программы), релокационными компаниями.
  • Сарафанное радио (качество услуг – лучшая реклама).
• CRM-система: Необходима для управления базой клиентов, листингами и сделками.

Конкурентная среда: С кем придется работать

Рынок недвижимости Дубая высококонкурентен. Вам предстоит соревноваться с:

Ваше преимущество может быть в персональном подходе, глубокой экспертизе в узкой нише, знании конкретного языка/культуры клиентов или предложении уникальных услуг.

Наша Помощь

Открытие агентства недвижимости в Дубае имеет свою специфику, связанную с требованиями RERA и высокой конкуренцией. Если вы хотите разобраться во всех нюансах, правильно подготовить документы и избежать ошибок на старте, мы готовы помочь.

Мы предлагаем консультации и полное сопровождение в процессе открытия вашего агентства недвижимости в Дубае. Поможем вам пройти все этапы, от получения необходимых лицензий и регистраций RERA до понимания операционных процессов.

Запишитесь на бесплатную первичную консультацию, чтобы обсудить ваши планы.